Hon landade stororder efter tre månader – möt vår nya säljare Mari Fredlund

Som säljare i CERTEX krangrupp erbjuder Mari Fredlund kundlösningar med fokus på kranar, traverser och andra lyftlösningar över hela Sverige. Hon började sin anställning i mars och har redan hunnit landa sin första sto­ra affär hos oss.

– Mycket av arbetet handlar om att förstå kundens behov i detalj, se på plats hur produktionen fungerar och sedan hitta den lösning som fungerar bäst för kundens produktionsflöde. Det är alltid helheten som avgör om en investering blir riktigt lyckad, säger hon.

Lång erfarenhet från lyft och industri

Mari är utbildad produktionstekniker och svetsare och har arbetat med teknisk försäljning i två decennier, både i Sverige och internationellt, nu senast av bland annat kranar, traverser, truckar och lastmaskiner. Hon har också arbetat som exportsäljare av CO2-esnsorer i bland annat USA, Kanada och Europa. Dessutom har hon drivit eget företag inom HVAC med bland annat CO2-sensorer till distributörer och kunder i Australien och Nya Zeeland.

– Lyft och tunga industrier är en bransch jag känner mig hemma i, därför kändes det helt rätt att börja på CERTEX. Här finns stabilitet genom att vi tillhör Axel Johnson-koncernen, samtidigt som det känns familjärt och finns ett arbetssätt som gör att man snabbt blir delaktig.

Kunddialogen i centrum

I rollen som säljare utgår Mari från sitt hemmakontor i Delsbo, men är även ute på platsbesök.
– En affär börjar i de flesta fall med en förfrågan, och när det är möjligt att besöka kunden så gör jag helst det så att jag kan få en djupare bild av behovet och kan bidra med lösningar som gör skillnad för produktionen.

Att vara säljare inom CERTEX kranverksamhet beskriver hon som varierat, med insyn i många olika branscher från gruvdrift och sågverk till bilindustrin och pappersbruk.

– Det ger ett brett perspektiv och gör att man hela tiden bygger på sin kunskap.

Stororder blev en rivstart

Bara några veckor efter att hon började på CERTEX fick Mari en förfrågan som ledde till en stororder av två 10-tons och en 5-tons traverskran inom loppet av tre och en halv månad.

– Att ta hem den affären visar att vi i krangruppen har god förståelse för vilken lösning som bäst möter varje enskilt lyftbehov, och vi är förstås glada över att kunden visade så stort förtroende för oss.

Även om teamet i krangruppen utgår från olika delar av Sverige finns en stark gemenskap och stort erfarenhetsutbyte.

– Vi ses regelbundet digitalt och ibland även fysiskt, stämmer ofta av med varandra och hjälps åt när det behövs, säger Mari.

Stora utvecklingsmöjligheter inom kran

Inom kort åker hon och en kollega till GH Cranes fabrik i Spanien, som är CERTEX enda återförsäljare i Sverige, för att på plats följa tillverkningen. Att lära sig mer och förmedla den kunskapen till våra kunder ser hon som värdefullt.

Mari ser goda förutsättningar för att CERTEX ska ta större plats på den svenska kranmarknaden.

– Vi har mycket att erbjuda, och det känns både kul och intressant att få vara med och driva på utvecklingen.